Responsable Prescription

SIGMAN recrute pour son client, acteur reconnu dans son secteur, un(e) Responsable Prescription Technique & Commerciale afin d’accompagner le développement de son activité au Maroc.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement de la prescription technique et commerciale auprès des principaux acteurs de l’écosystème du bâtiment : architectes, bureaux d’études, promoteurs immobiliers, entreprises de construction et autres prescripteurs.

Votre objectif est d’identifier les projets en amont, de faire prescrire les solutions de l’entreprise et de transformer les opportunités identifiées en affaires commerciales.

Vos principales responsabilités

Prescription & développement du réseau

• Développer et animer un portefeuille de prescripteurs : architectes, bureaux d’études, promoteurs, entreprises générales et professionnels du bâtiment.

• Présenter les solutions et produits auprès des prescripteurs et décideurs.

• Faire intégrer les solutions dans les cahiers des charges et spécifications techniques.

• Identifier les projets dès leur phase de conception et assurer leur suivi jusqu’à la réalisation.

• Développer un réseau solide et durable de partenaires et prescripteurs.

• Assurer une veille sur les nouveaux projets immobiliers, tertiaires, industriels et autres projets structurants.

Accompagnement technique

• Analyser les besoins techniques des projets et proposer les solutions adaptées.

• Réaliser des présentations et rendez-vous techniques auprès des architectes et bureaux d’études.

• Présenter les caractéristiques, avantages et applications des solutions proposées.

• Accompagner les prescripteurs dans le choix des solutions.

• Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché.

Développement commercial

• Transformer les projets prescrits en opportunités commerciales.

• Collaborer avec les équipes commerciales pour assurer le suivi et la conversion des affaires.

• Participer aux négociations et au suivi des projets stratégiques.

• Contribuer au développement du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs commerciaux.

• Assurer un reporting régulier des visites, projets identifiés, prescriptions et opportunités.

Formation supérieure en commerce, architecture, ingénierie, génie civil, construction ou domaine technique.

Expérience de 3 à 7 ans minimum dans la prescription, le développement commercial ou la vente de solutions techniques.

Une expérience dans le BTP, matériaux de construction, second œuvre ou produits techniques est fortement appréciée.

Bonne connaissance de l’écosystème du bâtiment au Maroc.

Réseau établi auprès des architectes, bureaux d’études, promoteurs ou entreprises de construction constitue un véritable atout.

Excellent relationnel et fortes aptitudes commerciales.

Capacité à comprendre et vulgariser des informations techniques.

Esprit de développement, autonomie et orientation résultats.

Excellentes capacités de négociation et de communication.