Responsable Commercial - Multinationale

Pour le compte de l’un de ses clients, SIGMAN recrute un(e) Responsable Commercial(e) – Activité Traditionnelle.

Dans le cadre du développement de son activité, vous êtes responsable du développement commercial du réseau traditionnel, composé principalement de revendeurs, distributeurs et négoces, ainsi que du management et de l’animation de l’équipe commerciale dédiée à ce circuit.

VOS MISSIONS :

1- Pilotage commercial :

Définir et déployer la stratégie commerciale sur le circuit traditionnel ;

Piloter le développement du chiffre d’affaires, des volumes et de la rentabilité ;

Développer et fidéliser le réseau de revendeurs, distributeurs et négoces ; Identifier de nouvelles opportunités commerciales et renforcer la couverture du réseau ;

Développer la présence et la visibilité des produits auprès des partenaires ;

Analyser le marché, les prix, la concurrence et les opportunités de croissance ;

Piloter les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

2- Management de l’équipe commerciale :

Manager, accompagner et faire monter en compétences l’équipe de commerciaux terrain ;

Définir les objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation ;

Organiser et optimiser l’activité commerciale et la couverture terrain ;

Accompagner les commerciaux dans leurs visites et négociations ;

Analyser les performances individuelles et collectives et mettre en place les plans d’action nécessaires ;

Animer les réunions commerciales et assurer une communication régulière avec l’équipe ;

Veiller au respect des procédures et de la politique commerciale.

3- Animation du réseau :

Développer une relation de proximité avec les principaux distributeurs et revendeurs ;

Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise ; Identifier les besoins du réseau et proposer les actions commerciales adaptées ;

Suivre les ventes, les commandes et la disponibilité des produits chez les distributeurs ;

Mettre en place et suivre les actions d’animation du réseau et les opérations promotionnelles.

• Expérience de 5 à 8 ans minimum dans une fonction commercial, dont une expérience significative en management d’équipe ;

• Expérience confirmée dans le développement et l’animation d’un réseau de distribution traditionnel ;

• Bonne connaissance des circuits revendeurs, distributeurs et négoces;

• Une expérience dans les secteurs BTP, matériaux de construction, industrie, outillage ou produits techniques constitue un atout ;

• Solides compétences en négociation, développement commercial et pilotage de la performance ;

• Forte orientation terrain et résultats.

• Leadership et capacité à fédérer ;

• Fort tempérament commercial ;

• Orientation résultats et culture du challenge ;

• Excellent relationnel et sens de la négociation ;

• Capacité à développer des relations durables avec un réseau de distributeurs ;

• Esprit d’analyse et capacité à piloter la performance ;

• Autonomie, dynamisme et esprit d’initiative ;

• Organisation et rigueur.